«Вызывайте полицию – меня грабят!»: почему важно выбирать не только квартиру
От автора: «То, о чем напрочь забывает большинство покупателей квартир на вторичном рынке. Хотя столкнуться с этим риском можно легко.»
История началась за год до меня. И забегая вперед, не мною и закончилась.
Жила-была семья в большой трехкомнатной квартире. Все участники семьи – родители и трое совершеннолетних детей – были собственниками этой недвижимости после приватизации.
Также в семье была еще одна квартира, доставшаяся главе семейства по наследству.
Задача была простой на бумаге – продать квартиры и купить четыре квартиры: всем детям и одну – родителям.Я подключился после того, как два агентства недвижимости не смогли расселить за год. Со мной вроде бы все пошло быстрее.
Только на подборе последней квартире для младшей дочери немного задержались. Долго выбирали квартиру, но еще дольше вели переговоры с собственницей.
Она хотел продать за 4,5 миллиона, а мы – купить за 4,3. Она уверяла, что за 4,3 у нее «полно покупателей» и без нас. Поэтому потратили неделю на уговоры и в итоге вроде бы своего добились.
Как оказалось, именно, что «вроде бы».
Итак, день сделки. В общей сложности 20 человек продавцов и покупателей. Плюс пять агентов, включая меня. В банке мы заняли три переговорные.
Когда деньги по всем ячейкам былразложены, прошло почти три часа.
Уже начали все уставать, скорость работы замедлилась.
И тут все и началось
Продавец то самой квартиры за 4,3 миллиона, проверяя последний раз договор купли-продажи квартиры, вдруг отодвинула бумаги и произнесла:
– Я не буду это подписывать?
– Что-то не так с договором?
– Да. Цена. Я хочу продать за 4,5 миллионов рублей.
– Но у вас договоре написана 4 миллиона триста тысяч. Мы договорились на эту цену.
– Я хочу четыре с половиной!
Тут покупательница, которая и покупает квартиру начала закипать
– Я хочу купить за 4 миллиона и что? Мы договорились же.
– А я хочу получить за квартиру 4 миллиона 500 тысяч!
– Но у моих клиентов нет таких денег, вы же видите все цифры по сделке
– Это не мои проблемы!
– Как раз ваши.
– Что?
Я посмотрел на покупательницу и решил действовать ва-банк:
– Вы хотите нарушить условия договора задатка. Что ж, тогда с вас 600 000 рублей – двойная сумма от той, что вы вам передали по договору задатка. Согласно которому, вы должны моей клетке вернуть эту сумму в течение трех календарных дней с даты расторжение договора. Вы готовы к этому?
Краем глаза я видел, как зрачки моей клиентки расширилась после моих слов, а не губах застыла гримаса ужаса.
Еще бы – три месяца споров, слез, уговоров и даже угроз и кучи сил, чтобы собрать всю цепочку и получить, наконец. свое и только свое жилье – и вот на тебе…
Но это были цветочки:
– Помогите! – закричала продавец – Меня грабят!
– Вас никто не грабит, вы чего? И перестаньте орать!
– Полиция! Полиция! – истерично закричала владелица однушки – Грабят.
С полминуты все стояли в оцепенении. А женщина просто кричала.
Прибежали сотрудники банка, любопытные стали заглядывать в переговорную. Участники сделки тоже встревоженно смотрели на нас.
Хотя после успокоительных и воды продавец пришла в себя, покупать эту квартиру мы не стали. Нестабильное эмоциональнее состояние собственницы создавало риски оспаривания сделки с будущем самой же собственницей.
Да и моих клиентов такое поведение сильно испугало.
Поэтому нам удалось договориться о возврате суммы задатка в обмен на освобождение продавца от обязанности продать квартиру моей клиентке за 4 миллиона 300 тысяч.
Цепочка распалась. И собрать вновь мне не удалось. Зато это удалось другому агентству недвижимости спустя год с небольшим.
***
Альтернативная сделка – всегда сложное мероприятие.
Даже если продаётся одна квартира и покупается другая. Когда же в цепочке продаются две квартиры, а покупается целых четыре – проблем не избежать.
Но проблема проблеме рознь. Неадекватность одного их участников сделки может поставить под угрозу все расселение.
История началась за год до меня. И забегая вперед, не мною и закончилась.
Жила-была семья в большой трехкомнатной квартире. Все участники семьи – родители и трое совершеннолетних детей – были собственниками этой недвижимости после приватизации.
Также в семье была еще одна квартира, доставшаяся главе семейства по наследству.
Задача была простой на бумаге – продать квартиры и купить четыре квартиры: всем детям и одну – родителям.Я подключился после того, как два агентства недвижимости не смогли расселить за год. Со мной вроде бы все пошло быстрее.
Только на подборе последней квартире для младшей дочери немного задержались. Долго выбирали квартиру, но еще дольше вели переговоры с собственницей.
Она хотел продать за 4,5 миллиона, а мы – купить за 4,3. Она уверяла, что за 4,3 у нее «полно покупателей» и без нас. Поэтому потратили неделю на уговоры и в итоге вроде бы своего добились.
Как оказалось, именно, что «вроде бы».
Итак, день сделки. В общей сложности 20 человек продавцов и покупателей. Плюс пять агентов, включая меня. В банке мы заняли три переговорные.
Когда деньги по всем ячейкам былразложены, прошло почти три часа.
Уже начали все уставать, скорость работы замедлилась.
И тут все и началось
Продавец то самой квартиры за 4,3 миллиона, проверяя последний раз договор купли-продажи квартиры, вдруг отодвинула бумаги и произнесла:
– Я не буду это подписывать?
– Что-то не так с договором?
– Да. Цена. Я хочу продать за 4,5 миллионов рублей.
– Но у вас договоре написана 4 миллиона триста тысяч. Мы договорились на эту цену.
– Я хочу четыре с половиной!
Тут покупательница, которая и покупает квартиру начала закипать
– Я хочу купить за 4 миллиона и что? Мы договорились же.
– А я хочу получить за квартиру 4 миллиона 500 тысяч!
– Но у моих клиентов нет таких денег, вы же видите все цифры по сделке
– Это не мои проблемы!
– Как раз ваши.
– Что?
Я посмотрел на покупательницу и решил действовать ва-банк:
– Вы хотите нарушить условия договора задатка. Что ж, тогда с вас 600 000 рублей – двойная сумма от той, что вы вам передали по договору задатка. Согласно которому, вы должны моей клетке вернуть эту сумму в течение трех календарных дней с даты расторжение договора. Вы готовы к этому?
Краем глаза я видел, как зрачки моей клиентки расширилась после моих слов, а не губах застыла гримаса ужаса.
Еще бы – три месяца споров, слез, уговоров и даже угроз и кучи сил, чтобы собрать всю цепочку и получить, наконец. свое и только свое жилье – и вот на тебе…
Но это были цветочки:
– Помогите! – закричала продавец – Меня грабят!
– Вас никто не грабит, вы чего? И перестаньте орать!
– Полиция! Полиция! – истерично закричала владелица однушки – Грабят.
С полминуты все стояли в оцепенении. А женщина просто кричала.
Прибежали сотрудники банка, любопытные стали заглядывать в переговорную. Участники сделки тоже встревоженно смотрели на нас.
Хотя после успокоительных и воды продавец пришла в себя, покупать эту квартиру мы не стали. Нестабильное эмоциональнее состояние собственницы создавало риски оспаривания сделки с будущем самой же собственницей.
Да и моих клиентов такое поведение сильно испугало.
Поэтому нам удалось договориться о возврате суммы задатка в обмен на освобождение продавца от обязанности продать квартиру моей клиентке за 4 миллиона 300 тысяч.
Цепочка распалась. И собрать вновь мне не удалось. Зато это удалось другому агентству недвижимости спустя год с небольшим.
***
Альтернативная сделка – всегда сложное мероприятие.
Даже если продаётся одна квартира и покупается другая. Когда же в цепочке продаются две квартиры, а покупается целых четыре – проблем не избежать.
Но проблема проблеме рознь. Неадекватность одного их участников сделки может поставить под угрозу все расселение.
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.
